Este artigo foi publicado originalmente no Relatório Financeiros da marca NBA 2024 Relatório
Patrocínio da NBA oferece oportunidades exclusivas para as marcas se conectarem com o público dentro e fora da quadra. Financeiros da marca sentados Jay Barbeau, vice -presidente, CAA Brand Consulting para descobrir as estratégias por trás das parcerias bem -sucedidas. patrocínio?
Vice President,
CAA Brand Consulting
What are the primary considerations a brand evaluates when exploring an NBA sponsorship?
Geralmente começa com duas questões fundamentais: o custo do acordo e o que o pacote de patrocínio implica. A resposta depende de alguns fatores, como a categoria da marca, as metas de exclusividade e se eles estão direcionando o alcance regional ou global. Para alguns, o foco pode estar nas experiências de hospitalidade e VIP, enquanto outros priorizam as ativações digitais. Só porque uma marca pode pagar, não significa que é a melhor jogada. Observamos atentamente a demografia dos fãs e o quão bem eles se alinham aos objetivos da marca. A NBA, por exemplo, se destacou em alcançar um público jovem e diversificado, que atrai muitas marcas. Mantemos um banco de dados com benchmarks de negócios atualizados constantemente, que nos permite comparar oportunidades, seja no basquete ou em outras ligas. Nossa equipe de análise estima o valor dos ativos com base em dados históricos e, em seguida, garantimos que o público da liga se alinhe à demografia da marca. O preço por si só não é tudo. Se os resultados ficarem aquém, a marca geralmente reavalia sua abordagem. É mais do que uma única métrica; Os aspectos qualitativos também desempenham um papel, pois alguns benefícios são intangíveis. Uma avaliação abrangente é fundamental. Quão crítico é escolher o talento certo desde o início?
Our role is to draw on our NBA experience to estimate where these costs and packages might land, but a crucial first step is to assess if the NBA is even the right fit. Just because a brand can afford it doesn’t mean it’s the best move. We look closely at fan demographics and how well they align with the brand’s goals. The NBA, for instance, has excelled at reaching a young, diverse audience, which appeals to many brands.
How do you benchmark sponsorship opportunities across teams or leagues for clients?
It’s part art and part science. We maintain a database with constantly updated deal benchmarks, which allows us to compare opportunities, whether within basketball or across other leagues. Our analytics team estimates the value of assets based on historical data, and we then ensure the league’s audience aligns with the brand’s demographic. Price alone isn’t everything.
What metrics do you use to measure sponsorship returns, and how do you handle situations where partnerships fall short?
We set specific KPIs based on each brand’s objectives and incorporate analytics from the start to assess outcomes by the partnership's end. If results fall short, the brand usually reassesses its approach. It’s more than a single metric; qualitative aspects play a role too, as some benefits are intangible. A comprehensive evaluation is key.
How does talent activation play into partnerships? How critical is choosing the right talent early on?
O talento é essencial, especialmente agora quando muitos fãs seguem os jogadores tanto quanto as equipes. Os jogadores da NBA, em particular, têm vastas bases de fãs além da liga. A ativação de talentos é quase um dado na maioria de nossas parcerias, pois as marcas costumam aproveitar os seguidores sociais de um jogador para lançamentos ou eventos de marca de marca, acrescentando um rosto pessoal que a liga sozinha pode não fornecer.
Selecionar o talento certo é um processo estratégico. Normalmente, o envolvimento do jogador é um acordo separado da liga, embora a NBA possa facilitar as introduções. Escolhemos jogadores que se alinham aos objetivos da marca, seja para mídia social, eventos ou amplificação de mensagens. Às vezes, nos concentramos em jogadores em mercados específicos ou estrelas em ascensão que se encaixam na personalidade da marca. Esse alinhamento é crucial para garantir que a parceria pareça autêntica.
Você poderia compartilhar um exemplo de uma melhor ativação do cliente e seu impacto? Como cronometrista oficial da NBA, o patrocínio deles se vincula aos momentos do relógio e da campainha. A marca de Tissot está inerentemente ligada à precisão; portanto, quando aquelas fotos de alto risco e tiros no último segundo acontecem, sua marca está ali, ligada à energia emocional do jogo. Eles ainda têm direitos aos ativos de mídia social quando ocorrem colegas de campainha, o que mantém sua marca conectada a alguns dos momentos mais memoráveis do basquete. Depois de quase uma década com a NBA, Tissot continua sendo um exemplo poderoso de uma parceria bem alinhada e de longo prazo. As equipes nos principais mercados têm seguidores extensos que oferecem uma valiosa exposição à marca. Outros se destacam por iniciativas em programas de tecnologia ou comunidade, aprimorando seu apelo aos patrocinadores. Tudo depende do que a marca mais valoriza em uma parceria.
A standout example would be Tissot, part of the Swatch Group. As the NBA’s official timekeeper, their sponsorship ties into the shot clock and buzzer-beater moments. Tissot’s brand is inherently linked to precision, so when those high-stakes, last-second shots happen, their brand is right there, tied to the emotional energy of the game. They even have rights to social media assets when buzzer-beaters occur, which keeps their brand connected to some of the most memorable moments in basketball. After almost a decade with the NBA, Tissot remains a powerful example of a well-aligned, long-term partnership.
Beyond on-court success, what drives a team’s brand strength?
While on-court performance is a factor, market reach, innovation, and community engagement play substantial roles too. Teams in major markets have extensive followings that offer valuable brand exposure. Others stand out for initiatives in technology or community programs, enhancing their appeal to sponsors. It all depends on what the brand values most in a partnership.
