Este artigo foi publicado originalmente no Financeiros da marca NFL 32 2024 Relatório
Navegando parcerias da NFL não é um feito pequeno, e os patrocinadores costumam fazer perguntas -chave antes de mergulhar nessa plataforma de potência. Financeiros da marca falei recentemente com Ali Gallagher, vice -presidente da CAA Brand Consulting, para obter informações sobre as principais considerações. Trabalhe com a NFL?
Vice President,
CAA Brand Consulting
As experts in navigating sports partnerships, what are the key questions sponsors ask when hoping to work with the NFL?
A NFL é um gigante de uma propriedade e com isso tem um preço grande, então há uma barreira para a entrada para algumas marcas. Uma das primeiras perguntas que receberemos é: "O que estamos recebendo em troca?" Se é uma peça de conscientização, não há uma propriedade melhor nos EUA. No ano passado, 93 dos 100 melhores eventos ao vivo assistidos na transmissão foram jogos da NFL - outros esportes nem chegam perto dessa pegada.
Outra pergunta que temos é: "Onde no ecossistema da NFL devo procurar?" Se não é um acordo da liga, talvez seja uma abordagem de equipe. Você também pode ativar uma abordagem local em um mercado que é importante para você. Take Ford, eles são famosos com base em Detroit, com os Leões jogando no campo Ford. A liga pode trabalhar com outros patrocinadores de carros, mas a Ford possui esse mercado.
Também nos perguntamos "Onde isso pode nos ajudar no funil de marketing?". A responsabilidade recai sobre a marca para usar o IP da maneira certa e sobre nós para ajudá -los a gerenciar isso. No passado, vimos marcas não deixarem o suficiente no orçamento para ativar sua parceria adequadamente. Uma marca deve alocar investimentos suficientes para promovê-lo em todos os canais-de embalagens de produtos, displays na loja, parcerias de embaixadoras na mídia. Para franquias de primeira linha, como o Dallas Cowboys, o valor de patrocínio permanece forte, independentemente do desempenho em campo-eles se classificam consistentemente porque sua marca está muito bem estabelecida. O poder de sua marca transcende vitórias e perdas. No entanto, para equipes com menos legado, o sucesso do patrocínio pode flutuar mais, dependendo de seu desempenho. Um bom exemplo é que os Bucs - quando Tom Brady esteve na equipe, o interesse de patrocínio e as finanças surgiram.
How does a team's performance impact sponsorship success, especially if a major team stops winning after a brand signs on?
As a Patriots fan, I’ve lived through years of Super Bowl wins and recent struggles, so I’ve seen the impact firsthand. For top-tier franchises like the Dallas Cowboys, sponsorship value remains strong regardless of on-field performance—they consistently rank highly because their brand is so well-established.
Teams like the Yankees or Manchester United are similar; their brand power transcends wins and losses. However, for teams with less of a legacy, sponsorship success can fluctuate more depending on their performance. A good example is the Bucs—when Tom Brady was on the team, sponsorship interest and financials surged.
When sponsors consider team deals, how important is it to align with the team's identity, rather than focusing solely on media exposure?
realmente depende dos objetivos da marca. Se a hospedagem de negócios para negócios for importante e há cinco equipes que oferecem experiências importantes em mercados críticos, você pode adotar uma abordagem de cinco equipes. Por exemplo, para uma empresa como a Sofi com seu patrocínio de estádios em Los Angeles, é vital que eles tenham acordos de equipe com os Rams e os Chargers para dar vida a seus direitos de nomenclatura.
É tudo sobre se a marca está tentando aumentar a conscientização, consideração ou conversão. Se for uma marca profundamente enraizada em um mercado, pode sair pela culatra para patrocinar fora dessa região. Geralmente, porém, trata -se de combinar os ativos da equipe com o que a marca deseja alcançar.
How do you leverage talent to launch partnerships, and how has your approach evolved over the years?
Estou na CAA há 12 anos e, quando comecei, estávamos começando a entender o poder do talento. Agora, geralmente é o canal principal que impulsiona todo o ecossistema. O talento traz ativações da marca à vida, humanizando -as.
Por exemplo, quando trabalhamos com Bose e Patrick Mahomes, no momento em que ele saiu usando os fones de ouvido, as pessoas notaram e pensaram: 'Se for bom o suficiente para ele, deve ser bom o suficiente para mim. NFL. As marcas agora estão explorando sua influência para se conectar com fãs mais casuais. Os endossos de talentos se tornaram uma grande parte do envolvimento dos fãs, especialmente em eventos como o Super Bowl, onde parece 90% do burburinho é impulsionado por endossos de celebridades.
There’s also a growing trend of leveraging non-player influencers, like Allison Kuch, who gained a following by offering behind-the-scenes insights into her husband's life in the NFL. Brands are now tapping into her influence to connect with more casual fans. Talent endorsements have become a huge part of fan engagement, especially in events like the Super Bowl, where it feels like 90% of the buzz is driven by celebrity endorsements.
